El programa que el sector de TI necesita
En VENTOR creamos Sales Strategy Reboot, un programa de capacitación en ventas y marketing completamente adaptado al sector de TI, mediante el cual los Fabricantes y Mayoristas han encontrado la gran oportunidad de ayudar a su red de partners a desarrollar esas habilidades de venta consultiva a través de capacitación completamente personalizada en metodologías, herramientas y técnicas modernas, fáciles de implementar, medibles y de rápido resultado.
Desarrollamos las áreas de venta de tus partners
Actualmente la gran mayoría de los fabricantes y mayoristas dependen en gran medida de las ventas realizadas por sus partners para cumplir con sus objetivos. Estos integradores son quienes ayudan tanto a abrir puertas y generar nuevas oportunidades como a implementar y dar soporte a las soluciones.
Falta de alineación
Generamos una sinergia correcta entre estrategia comercial, gestión diaria y ejecución en campo, para perseguir el mismo objetivo.
Comunicación errónea
Ayudamos a que existe una comunicación adecuada y seguimiento correcto entre marketing y ventas.
Baja productividad
Logramos que tus vendedores realicen las tareas que tienen que hacer, mitigando la baja o inconsistente productividad.
Somos el experto en ventas que tus partners necesitan
Sacamos a los equipos de ventas de tus partners de su zona de confort, para lograr los resultados que necesitan.
¿Buscas apoyo como fabricantes, partners y mayoristas para incrementar la cantidad de oportunidades bien calificadas con los prospectos correctos?
¿Necesitas lograr un mejor aprovechamiento de los fondos de marketing (MDF) profesionalizando a los partners en sus áreas de ventas y marketing?
¿Tienes que capacitar al equipo interno de ventas y canales con herramientas y metodologías que les permitan lograr mejores resultados de ventas y captación, desarrollo y fidelización de partners?
¡Este programa es para ti!
Creamos el equipo de ventas que tu empresa necesita
¿Qué han logrado las empresas que
han participado en nuestro programa?
Definición de cliente ideal
Terminaron con los intentos de venderle a cualquier tipo de cliente y comenzaron a tener muy claro quién es su cliente ideal, para lograr que su oferta de valor y esfuerzos de venta estén dirigidos a quien va a ayudar mejor que nadie evitando objeciones para comprarles.
Estandarización de funciones
Convirtieron un equipo comercial donde todos realizaban el mismo tipo de labor de ventas, en uno donde cada integrante asume su función. El director es responsable de la estrategia, el gerente de asegurar que se cumpla con el sistema de ventas y el vendedor de iniciar, avanzar y cerrar el proceso comercial.
Enfoque de esfuerzos
Dejaron de meterle “tiempo bueno al malo”, asegurando que sus vendedores se enfoquen en los prospectos y oportunidades que realmente tengan altas probabilidades de concretarse, aprovechando el recurso más valioso que tienen que es el tiempo, confiando realmente en sus pronósticos de venta.
Características
del programa
Estos son los beneficios de nuestro programa Sales Strategy Reboot
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Programa enfocado 100% a resultados, con actividades sencillas y fáciles de implementar.
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Diseño especial para los Directores, Gerentes y Vendedores de tus Partners.
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Sesiones Semanales de 2 Horas, 100% Online en formato taller.
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Paquete de contenido a elegir.
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Impartido por especialistas en Desarrollo de Negocios, Ventas, Estrategias Comerciales y en Empresas de Tecnología.
Catálogo de talleres
Modelo de negocio con la Metodología “Business Canvas”
Es indispensable que las empresas se adapten rápidamente a los cambios en el entorno, nuevos competidores, tendencias de mercado, entre otros muchos factores.
Neurociencia aplicada al negocio y las ventas
Se desarrollarán mensajes e historias que lograrán un mayor impacto, acortarán el proceso comercial e incrementarán las ventas.
Comunicación efectiva con “Estilos de comportamiento DISC”
Esta metodología ayudará a tener mejores comunicadores, minimizar o evitar conflictos, apreciar las diferencias de cada personalidad e influenciar en forma positiva en los demás.
Metodología Comercial B2B
Se combina lo mejor de las metodologías comerciales reconocidas mundialmente + 20 años de conocimiento y experiencia dentro del área comercial + adaptado a la realidad del mercado mexicano
Venta Consultiva
Se logrará la diferenciación a través de la oferta de valor aprendiendo como aplicar la venta consultiva en cada etapa del proceso comercial.
Management Efectivo con Metodología “4DX”
Se aplicará la Metodología de las “4 Disciplinas de la Ejecución (4DX)” para contar con un área comercial 100% orientada a resultados, midiendo el desempeño individual y grupal, estableciendo las medidas necesarias para lograr los objetivos fijados.
Key Account Management (KAM)
Se implementarán herramientas prácticas que ayudarán a desarrollar y fidelizar las cuentas estratégicas de la organización.
Estrategias de Marketing digital B2B
Aprende a definir tus buyer personas, segmentar públicos y saber qué herramientas digitales son indispensables en tu estrategia de marketing para que tu consumidor pase de solo identificar tu marca a decidir comprar contigo.
Social Selling con LinkedIn
Se desarrollará un plan de generación de leads calificados a través de estrategias de Social Selling en plataformas B2B como Linkedin.
Ellos han confiado en Ventor
Hacen que sea práctico, no tedioso y las opiniones de los demás hacen que
me den nuevas ideas.
Gerente de operaciones - Terabyte
Los conocimientos compartidos de Rodrigo y Claudia son muy buenos.
Las metodologías para definir la propuesta de valor, clasificación de cuentas y la
metodología 4DX fueron muy valiosas para nuestro desarrollo como partner.
Director General - Advanced Consulting Group
Excelente estructura y contenido de las sesiones, con gran claridad para poner
en práctica lo aprendido.
Directora Comercial - One IT
Descubre todo lo que aprenderás con nosotros