9 de cada 10 negocios fracasan por no contar con el apoyo de un mentor. Sabemos lo que cuesta sacar adelante una empresa, construirla, echarle ganas y estar constantemente en la frustración de no alcanzar la cuota. Pero también sabemos que incorporar un mentor de negocio es fundamental para el crecimiento y puede aliviar muchos dolores de cabeza.

Precisamente el papel del mentor, es guiarte por el sendero oscuro hasta llegar a la luz del éxito. Son personas con la experiencia y la disposición necesarias para apoyarte a atravesar el ojo de la aguja que conlleva el crecimiento.

En Ventor sabemos que el camino hasta la cima no es sencillo cuando se hace solo, por eso te diremos cómo hallar el mentor ideal para que te acompañe en esta aventura empresarial.

¿Qué es un mentor de ventas?

Para definir mentor, primero me voy a referir a qué es mentoría. Se refiere a una relación profesional en la cual los involucrados se benefician mutuamente. La persona con experiencia (el mentor) imparte sus conocimientos, su experiencia y su sabiduría a una persona con menos experiencia (el aprendiz) al mismo tiempo que perfecciona sus propias habilidades.

Un mentor es alguien con años de experiencia en un área específica, que enseña a otros usando su propia trayectoria. A diferencia del coaching, los mentores sí aconsejan y orientan para llevar a sus mentees (aprendices) a un nivel superior del entendimiento.

Según la consultora Kabbage, el 92% de las empresas están de acuerdo con que su compañía ha crecido gracias a la mentoría. Así como el 68% asegura que aumentó su rentabilidad en el primer año por incluir a un mentor.

¿Qué indica que tú y tu empresa necesitan ese acompañamiento?

Los mentores continúan el trabajo en donde los directores ya no ven salida. La oficina de un director se ha convertido en ese espacio para obtener asesoría relacionado con el trabajo. Sin embargo, en la mentoría, se incluye un panorama más amplio y se centra en el desarrollo personal y profesional como vendedor y profesional holístico.

Los mentores deben poder ofrecer orientación profesional sobre cosas como cuánto tiempo permanecer en un rol, qué roles seguir a continuación o qué habilidades duras o blandas debe desarrollar tu equipo para lograr objetivos a largo plazo.

Además, la mentoría es un buen lugar para acudir si necesitas guía sobre cómo tratar con las personas de tu equipo actual. Puede que ni siquiera se trate de un conflicto, sino de consejos sobre cómo interactuar con ellos o cómo manejar una situación específica. A veces hay cosas con las que simplemente no te sientes cómodo preguntándoles a tus vendedores o a un colega. Así que los mentores pueden ofrecerte una perspectiva externa sobre cosas como la estructura del equipo, las responsabilidades de los roles y el potencial de ingresos.

Así mismo, los mentores pueden ayudar a detectar debilidades y convertirlas en oportunidades. No está mal aceptar que tu empresa tiene oportunidades de mejora. Lo que no funciona es que no las atiendas lo más rápido posible.